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一支原价约2000元瘦脸针诊所为何能喊出500元体验价

2020-09-08 来源:北京瘦脸针
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  “瘦脸针580元体验价啦!”日前,微博上一则医美广告让胡女士动了心:原价2000元一支的瘦脸针,现在打2.9腰,折后价将近600元钱,就能让自己的圆脸变为瓜子脸。然而到了医院她才知道,只打低价瘦脸针不能解决问题她的面部美化问题,面诊时医生助理当场得出一套综合方案——“瘦脸+除皱+填满”,算下来至少得2万元。

  对此医美专业人士警告,根据人脸咬合肌的情况,只打一针肯定约将近瘦脸效果,“广告上所谓的体验价,只不过是医美商家的获客手段。”

  体验

  上门为打瘦脸针 医院狂推玻尿酸

  在一家微整形医院官网,北京青年报记者借此美者身份展开咨询。整形顾问张小姐说,580元的体验价活动已经完结,现在瘦脸针的优惠价格是599元一支,规格为50个单位,品牌为国产兰州衡力。

  据理解,兰州衡力肉毒素价格为每支2000元/50个单位,因此即使该院的“瘦脸优惠针”价格较活动前下潜19元,但给人感觉折扣力度还是相当大的。不过当北青报记者想要进一步了解情况时,张小姐明确提出要加微信细聊,“方便的话到医院来面诊,针对不同的情况咱们化疗方式是不一样的。”

  胡女士就是这样被另一位整形顾问——陈小姐从线上网页引导到线下医院的。据理解,这家整形医院位于东三环,室内翻新像是豪华会所。“我刚才还和她微信联系,陈小姐一直微信回答我到哪儿了。”胡女士说道,可让她感到奇怪的是,现场接待人员并没让陈小姐现身,而是拿走一张表格,让胡女士先填上基本信息。不一会儿,胡女士就被领取一间咨询室,医生助理小郑正等待为胡女士面诊。小郑看了看胡女士的脸说道:“姐,只打一针瘦脸针认同效果不显著,看这法令纹、鱼尾纹。”针对胡女士的情况,其得出的建议是“打玻尿酸填充、肉毒素除皱,至少能让您年长10岁。”

  最后一句话让胡女士又动了心,“需要多少钱呢?”于是小郑拿出一张A4纸,在上面给胡女士开了一张“打针目录”,包括580元一支的优惠针在内,胡女士的这套“微整形美容处方”需要花费2万多元。她想找陈小姐回答个究竟,但是这位线上整形顾问一直没露面。

  调查

  面诊趁机特几项 美容账单成倍涨

  在一款平台型的微整形APP上,各家微整形医院、门诊都在做到优惠广告宣传活动,打价格战。北青报记者观察找到,他们在报价方式上五花八门,同样的产品每家医院的价格不同,作为外行的消费者很难搞清楚其中的门道。以国产兰州衡力肉毒素为事例,艺星医院为580元/50单位;长虹医院的价格为466元/100单位;凯润婷医院为188元/次;美诗沁诊所为399元/100单位;斯悦涵美美容医院是480元/部位。有的医院公示了出租汽车政策:每人最多预计1件,但很多医院并没向消费者说确切优惠瘦脸针的购买使用条件。

  据业内人士透漏,通常来讲,医美医院获客成本为每人5000元,这其中还包括广告费用、宣传费用等等,188元价格只占诊所获客成本的3.7%,商家怎么有可能做到赔本交易呢。不过可以放心的是,188元一次的瘦脸针质量没问题,肯定是正品,但必须让求美者明白的是,这其实是各个医美医院、诊所获客的渠道和手段。

  一般来讲,一支原价1980元50单位的瘦脸针,以188元的价格卖给消费者,但是欲美者只打一针肯定约不到效果的,须要出售第二针,那么这第二针就不会恢复原价了。据介绍,医美诊所的促销套路是,用低价美容针吸引目标人群上门,在面诊环节给出套餐方案,这个方案一般因人而异,多种美容针剂、项目趁机加入进去,比如除皱、隆鼻、丰唇等,使消费者美容账单费用成倍下跌。此外还有的医院推出会员打包服务,就是求美者一次性交纳一、两万元成为会员,诊所负责管理该会员全年的面部除皱、瘦脸服务。这样一来,被低价瘦脸针吸引过来的求美者就身不由己出了医院的“回头客”。

  据一家医美机构透露,医院注射医疗、美容皮肤科和整形手术三大业务的医疗人次均逐年下降,以2017年为事例,静脉注射医疗人次最多,高达14.68万人次。回头客是主要消费人群,2017年的老客比例为46.71%,已经由2015年的18108人快速增长至2017年的63796人。

  分析

  医美市场需求逐年减 获客决定利润率

  据中国整形美容协会统计资料,从市场需求上看,中国医美行业的市场规模目前已跃居世界第二位,人们对医疗美容的需求每年以10%的比例递减,承托了我国医疗美容产业每年20%以上的增长速度。

  但与此同时,随着医美机构数量减少,市场竞争愈发激烈。目前市场上大部分医美机构都靠铺天盖地的宣传来取得顾客。据一家医美集团统计,推展和营销费用占到了机构开支的大头,比如2017年其销售费用为3.05亿元,占到同期毛利润比例高达55%。

  一位不明示的业内人士告诉北青报记者,各机构为了提升到店率,就不会以低价为诱饵更有顾客上门,大家争相陷入“推广-服务-推展”的循环中。

  建议

  整形至少3个坑 爱美还要擦亮眼

  层出不穷的医美广告让很多爱美的女性都蠢蠢欲动,但医疗美容和平时的美容护肤毕竟有所不同,稍不留神,就有可能掉进医美的陷阱。

  整形专家建议,在整形手术前需注意以下三个坑:

  首先,一些不正规整容机构,为了推销产品和手术,不评测求美者的整容风险和手术可行性,欲美者想做到就给做,模糊不清了对应的“医学美容”和“生活美容”的界限。

  其次,弱化“医美”风险。整容手术也是手术,尤其是面部手术,是具有巨大风险的。但不正规的整容机构为了牟利,把动手术当成日常做美容一样推销给患者,让求美者盲目整容。

  第三是虚假广告,高估产品效果。市面上一些“专利化疗方式”“3D整容”听起来矮小上,但实际上我国只有“专利医疗器械”,化疗方式无法获得专利,那些听得起来高级的整容方法很有可能是“三无”。

  所以,当求美者想要整容时,最好去正规化公立医院做到风险评估。当要求整容后,自由选择正规公立医院展开手术才更有确保。

(责任编辑:张倩蓉)


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